DURANTE • VAR GROUP
Il tuo spazio fisico è il tuo media più potente
Trasformare lo scaffale in un sistema di delivery, misurazione, attribuzione e analisi dei customer behaviour. Ci mettiamo a monte della catena del valore in modalità consulenziale.
97%
del fatturato FMCG nel retail fisico
<2%
quota retail di Amazon che ricava >350M dal retail media
20+
KPI misurabili in dashboard real-time
15M
utenti raggiungibili nel network Italia
Obiettivo: trasformare lo scaffale in un sistema di delivery, misurazione, attribuzione e analisi dei customer behaviour. Non vendiamo schermi: ci mettiamo a monte della catena del valore in modalità consulenziale.
Il contesto di mercato
Il 97% del fatturato FMCG si sviluppa nel retail brick&mortar. Amazon presidia meno del 2% del fatturato retail complessivo e ricava oltre 350 milioni dal retail media. Il livello di digitalizzazione del retail fisico in Italia è ancora medio-basso.
Retail media è tecnologia che genera valore. Valore che si misura in fatturato aggiuntivo — ad alta marginalità — per il retailer. Per sbloccare questo fatturato il retail non deve solo acquisire tecnologia: deve modificare il proprio assetto organizzativo, la propria proposta di valore verso l’industria di marca.
La finestra temporale per dettare uno standard e essere leader in Italia è ancora aperta: non lo sarà ancora per molto.
Retail Media Instore: la visione Var Group
Trasformare il punto vendita fisico in un luogo che produce le stesse metriche e gli stessi KPI del digital shelf: attenzione, considerazione, conversione, attribuzione, CRM, loyalty.
Retail Media Instore non è digital signage con un’interfaccia più bella. È la trasformazione del punto vendita fisico in un media network misurabile: audience qualificata, contenuto contestuale, attribuzione reale.
Perché la tecnologia Retail Media esprima il proprio potenziale moltiplicativo è necessario coltivare nel retail un processo di trasformazione. La consulenza di strategic evolution, in sinergia con la fornitura, crea le condizioni per porsi a monte della catena del valore.
IL NOSTRO MINDSET
Conquistare la catena del valore
Il mercato è presidiato da società di consulenza che inventano modelli di business, ma non partecipano alla messa a terra. Var Group colma questo gap: abbiamo le capacità per fare ciò che proponiamo e lo mettiamo davvero in piedi. Per i retailer diventa un reale vantaggio, concreto e misurabile: li aiutiamo concretamente a generare un nuovo flusso di ricavi.
Da digital signage ad Active Signage
Una stessa installazione, molto più valore. Reinventare il punto vendita.
Sistemi base: digital signage tradizionale
- Monetizzazione solo sugli OTS stimati
- Nessun coinvolgimento diretto
- Nessun dato in tempo reale
- Audience stimate
Active Signage: molto più valore
- Monetizzazione su OTS misurati
- Engagement (interazioni + attenzione)
- Segmentazione comportamentale + dashboard KPI real-time
- Interazioni su smartphone / totem
- Product detection
- Identity Resolution
Measuring
Inserendo i nostri sensori all’interno dei negozi, nei punti più strategici, è possibile monitorare in tempo reale il flusso di utenti che transita presso il punto vendita, in prossimità e il rispettivo bacino di attrazione.
Individuiamo i giorni e le ore maggiormente frequentate, il tempo di permanenza e le caratteristiche degli utenti in transito.
Tecnologie usate
- CAM
- WiFi Sniffing
- BLE
- 4G
- Radar
Metriche disponibili
- Numero di visite giornaliere
- Split visite per giorno e ora
- Fedeltà e competitor
- Provenienza dei clienti e distanza percorsa
- Genere ed età istruzione stato sociale
- Interessi online e offline
Tramite un network composto da 15 milioni di utenti in Italia possiamo sapere: home location, work location, info censuarie e di reddito, insegne retail frequentate, altri POI.
Engagement & Retargeting
Integrando Active Signage a schermi esistenti e collegandosi alla piattaforma dedicata, è possibile misurare il livello di attenzione, identificare le interazioni attive, ricontattare l’utente dopo la visita in negozio.
Dynamic Content
Selezione del contenuto più adatto all’utente rilevato con modifica istantanea del palinsesto. Engagement mirati: gamification, concorsi, chatbot con AI.
Retargeting
La conversazione con l’utente continua una volta allontanatosi dallo store. Push notification geolocalizzate, ADV mobile su web/social/Google, integrazione nel flusso CRM e marketing automation del brand.
AI Contextual Insight
La piattaforma integra digital signage tradizionale e Retail Media Active Signage con analisi dati avanzata.
- Monitor Samsung LG o altri partner (vari formati)
- CAM e sensoristica integrata con AI Contextual Vision
- CMS compatibile Samsung VXT supporto A/B test e AR gaming
- Personalizzazione dinamica basata su AI (dynamic content)
- Fleet management in cloud aggiornamenti OTA
- InStore People Counting: OTS Engaged Views Area Attraction Cluster Analysis
- GeoMarketing tramite dati di location
- Face detection per contenuti personalizzati
- Contextual AI per la verifica dei KPI
- Retail Media KPI Console: dashboard real-time con 20+ KPI
I nostri progetti
Installazioni reali, risultati misurabili. Case history dettagliate disponibili su richiesta.
PHARMA RETAIL • POC IN CORSO
Gruppo Hyppocrates
PoC 5–10 farmacie pilota. Totem eliminacode + display attesa, integrazione gestionale farmacia, computer vision → content serving.
GDO / RETAIL • PIPELINE
Distribuzione organizzata
Monetizzazione incrementale su industry endemiche e non endemiche. PoC, deployment hardware, integrazione loyalty/CRM.
REAL ESTATE • PIPELINE
Centri commerciali
Smart Gallery Design, loyalty scheme, misurazione footfall avanzata.
BRANDED RETAIL • PIPELINE
Branded Retail
Raccolta dati in-store, modelli phygital con impatto su sales e CRM.
HOSPITALITY • PIPELINE
Cruise & Resort
Economie closed-loop, digitalizzazione spazi per nuove occasioni di consumo.
GDO / RETAIL • IN CORSO
Active Signage
Da OTS stimati a OTS misurati. Dashboard KPI real-time con 20+ metriche.
I mercati target
Distribuzione organizzata
Il campo di applicazione elettivo. Creazione di ricavi incrementali su clienti endemici e non endemici, setup measurement framework, smart store design. Industria «alla finestra»: possiamo accelerare definizione e adozione degli standard.
Commercial Real Estate
Ownership degli spazi diretta e non intermediata. Loyalty platform, misurazione avanzata footfall, progettazione attività DTS. Relazioni stabili con tenant accelerano ROI.
Branded Retail
Raccolta dati su clienti in-store, valorizzazione dell’investimento immobiliare, modelli phygital con impatto diretto su sales e CRM.
Turismo / Hospitality
Navi da crociera e villaggi turistici: economie closed-loop altamente accelerabili dalla digitalizzazione degli spazi per creazione di nuove occasioni di consumo.
Pharma Retail
~19.000 farmacie italiane, 200–400 accessi/giorno con tempo di attesa non monetizzato. OTC, parafarmaco, beauty, nutraceutica (+6–8% annuo). Nessun vincolo AIFA su ADV per OTC.
Focus consulenza
La padronanza di tutti gli elementi abilitanti consente l’apertura a modelli revenue share con l’industria retail. Le competenze mancanti al retail possono convergere in una società di scopo, capace di generare esternalità positive durante il processo di business transformation.
Opportunità
- Misurazione del mercato aggredibile / dimensione dell’opportunità
- Dimensionamento proporzionale dei costi
- Struttura e progressività dell’investimento (PoC, CapEx/OpEx)
- Valutazione readiness organizzativa
Organizzazione
- Affiancamento commerciale retail media
- Formazione personale interno / funzioni di governo
- Selezione personale dedicato alla BU/SPV
- Valutazione postura commerciale/trade
Esecuzione
- Valutazione attività loyalty & CRM
- Valutazione infrastruttura tecnologica esistente
- Definizione PoC e roadmap
- Deployment e go-live progressivo
La credibilità di Var come enabler
Punti di forza
- Approccio al Retail Media tecnologico prima che commerciale
- Credibilità consolidata presso i retailer come partner tecnologico
- Scala industriale che permette di gestire progetti complessi
- Capacità provata di integrare tecnologia nei processi core del retail
- Accesso diretto a stakeholder qualificati e decision maker
- Modelli di business flessibili: SaaS, CapEx, revenue share, SPV
- Ingegnerizzazione dell’hardware e delle infrastrutture
La soluzione Var: end-to-end, skin in the game
La padronanza di tutti gli elementi abilitanti consente l’apertura a modelli revenue share con l’industria retail. Le competenze mancanti al retail possono convergere in una società di scopo.
